Hay que definir anticipadamente lo que se va ha hacer, y proyectar las acciones siguiendo la adecuada metodología para alcanzar los objetivos:
- Reconocimiento de la necesidad de actuar
- Investigación
- Análisis de los datos obtenidos
- Propuesta de acción
- Decisión
- Control
Los campos de actuación
Clientes
- Localización de los Puntos de Venta
- Selección de los Canales de Distribución
- Análisis de clientes para decidir cuáles son clave. Definición Táctica y Estratégica, de cada uno de ellos
- Proceso de Comunicación. Selección del Mix de comunicación
- Fidealización de los Clientes. Crear vínculos con los clientes. Gestión y Desarrollo de relaciones
- Gestión de la cartera de clientes. Diferentes Enfoques Comerciales para las diferentes tipologías de cliente
Mercado
- Mapa de oportunidades de Mercado
- Enfoque y Orientación comercial
- Análisis de la competencia
Fijar Objetivos
- Identificar y definir los objetivos
- Desarrollar propuesta de valor
Plan de Acción
- Desarrollo de las actividades a realizar
- Cronograma
- Control de la actividad
Herramientas Comerciales
- Vendedores
- Bases de Datos
- Correo
- Buzoneo
- Presentación y Lanzamiento de Producto y Empresas
- Convenciones
- Eventos Especiales
Con nuestra metodología de planificación comercial se anticipara a los acontecimientos y encontrara soluciones a los cambios en el mercado.
